走访很多的湖南安防公司了解湖南市场所面临的问题的时候发现很多问题是这些安防公司一致提出来的，我们经过整理后归结如下：

一、恶性竞价：往往一个不大不小的项目会有好几家安防企业单位一起竞争，而企业为了拿下项目在价格上往往用低于竞争对手的报价来实现，当然往往这样操作的是小的安防企业，结果可想而知，客户最终得到的往往不是最佳性价比的产品和服务。

二、走关系后门：当一个项目需要寻找设计单位、施工单位时，很多企业往往会走这样的方式，不可否认这是一个有效的业务公关方式，但是更重要的问题是，很多时候在企业利润实现和公关开支和业务回扣的前提下，这样的问题任然是一个羊毛出在羊身上的命题，只有企业遵循公平公正公开的态度来实现自己的需求，才能实现最高的最合理的效果！这种走关系后门造成的结果是有实力和优势的企业方案和报价被弃用，而无资质无实力的企业获利！

三、言过其实：一个项目的完工并不意味着项目的服务终结，而是另外一个长期而艰巨的开始！往往很多企业在业务接洽的时候会很大限度的延长产品售后、夸大产品效果等，而当真正出现问题的时候就诸多推诿和借口！